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採  訪 紀  實

集團有限公司作為一滕集團的龍頭企業(yè)，榮獲集團二○○六年度先進單位稱號，可說是當之無愧。

步入二○○七年，集團有限公司又有什麼新舉措？他們的開局又是如何？帶著這些人們所關心的問題，我們集團報的編輯們拮取了發(fā)展中的部分花絮，在此刊登，以饗讀者。

靠改革激發(fā)活力

二○○七年是集團的改革之年，集團有限公司當然也不例外。為了整合人力資源，提高工作效率，他們***先對有限公司的機構設置進行了重新調(diào)整。將原來的生產(chǎn)計劃部和設計院合并為一，大限度的發(fā)揮專業(yè)人員的作用；對裝飾工程公司實行獨立化運作，完善管理措施，充實和加強了技術力量及裝備；將工程公司和銷售公司合并，成立了新的鋼結構工程公司。原工程公司和銷售公司的人員，全部實行身份置換，既是銷售人員，又是項目管理者，既有銷售任務目標考核，又承擔著簽單工程項目的全過程跟蹤管理，從而進一步理順企業(yè)管理機制，精簡工作流程，強化部門職責，減少企業(yè)內(nèi)耗，提高工作效率；制定完善了質(zhì)量監(jiān)督、物資采購、倉庫管理、費用控制等相關制度和規(guī)定。其次，堅持“以人為本”、“求真務實”的管理理念，實行“賽馬不相馬”、“人人是人才”的用人原則，一個水平線上起跑,“全員工資與企業(yè)效益掛鉤，多勞多得，多付出多回報”，以此激發(fā)全體員工的工作熱情，大限度的調(diào)動大家的工作積極性。第三，認真抓好“成本控制”這個關鍵環(huán)節(jié)，實行“單項工程綜合考核”，健全和完善從銷售到生產(chǎn)施工及竣工驗收全過程的管理體系，將各項成本、費用指標分解到各個部門，在保證業(yè)務和生產(chǎn)正常進行的前提下，把費用降低到低程度，大限度的提高企業(yè)利潤。

改革帶來生機，改革激發(fā)活力。當你現(xiàn)在置身于有限公司的任何一個地方，你都會感覺到，有限公司的第 二個春天已經(jīng)來臨，再顯龍威，大有希望！

靠外聯(lián)提升能力

如何把“深化鋼構”這篇文章做好，有限公司的領導們著實是下了一番功夫。他們在認真研究市場，建立和抓好區(qū)域市場、責任市場的開拓和維系的基礎上，調(diào)整工作思路和業(yè)務范圍，一改過去的以建設廠房為主，向多領域、多產(chǎn)品加工業(yè)務發(fā)展，積極尋找新的經(jīng)濟增長點，進而減少資金占壓和經(jīng)營風險，提高經(jīng)濟效益。北京華電集團業(yè)務中標，860多萬元加工業(yè)務合同的簽訂，是繼德州通裕工程以后又一具有挑戰(zhàn)性、開創(chuàng)性的業(yè)務。該業(yè)務是大連水泥集團石灰石長距離曲線帶式輸送機鋼棧橋廊和陜西069工程管帶機桁架支腿加工項目，質(zhì)量要求相當高，加工難度也非常大，而且是華電集團與有限公司長期合作的***筆業(yè)務，對于考驗我們的加工能力、鍛煉我們的隊伍是一個難得的契機。有限公司一、三車間和二車間聯(lián)手合作，打破原來的工種分配，嚴格按照華電集團派駐現(xiàn)場的技術監(jiān)理的指導和要求，一絲不茍、認真細致地做好每一個工件和焊點的操作，決不放過任何一個瑕疵。我聽說這位監(jiān)理很是厲害。嚴師出高徒。他的認真負責的態(tài)度和質(zhì)量意識理念，深深感染了我們每一位員工。

鋼結構工程施工隊伍的應急聚結能力和車間工人的高空作業(yè)能力互為短項。施工隊伍技術工人流動性比較大，但他們的高空作業(yè)能力是車間工人所不能比的。為了實現(xiàn)優(yōu)勢互補，穩(wěn)定隊伍，關鍵時候能夠拉得出去，有限公司與各個施工隊實行聯(lián)手共建，有工程時拉出去，無工程時在車間，互幫互帶，共同提高。這樣一來，每一位員工始終都有一種緊迫感、落后感和壓力感，進而調(diào)動了學技術、學業(yè)務的熱情，一種比、學、趕、幫、超的工作氛圍正在悄然形成。

安莊顯通公司是一家專業(yè)從事吊裝、焊接工作的隊伍，全部由30多個年輕、精干的小伙子組成。由于他們長年在外工作，同吃同住，養(yǎng)成了一個很好的集體主義觀念。同時，他們的工裝設備，技術能力都比較強。由于一個偶然的機會，這支隊伍自己“送”上了門，也正巧有限公司急需加工設備和力量，自然也就合到了一起。這支隊伍的加入，在帶來裝備、技術的同時，也給有限公司帶來了管理的經(jīng)驗。

走出自己，正視自己，提升自己，目前已成為有限公司領導集體的共識。

 靠人氣再顯龍威

有限公司能否實現(xiàn)全年工作目標和任務，很大程度上取決于鋼構公司的工作。偌大的車間，幾百號人，“巧婦難做無米之炊”。鋼構公司新的經(jīng)理上任以后，他們***先在原來政策的基礎上，全 面推行全員銷售的營銷理念，通過制定科學有效的銷售政策和激勵機制，充分調(diào)動業(yè)務人員和全員銷售的積極性，逐步探索出一套適應鋼結構市場發(fā)展的營銷管理模式：不管任何人聯(lián)系工程或介紹有價值的信息，都有不同程度的提成和獎勵；對于業(yè)務人員實行保底工資加提成的管理機制，穩(wěn)定隊伍，廣攬業(yè)務。

新公司成立之初***戰(zhàn)告捷，石橫特鋼與我們簽訂了產(chǎn)品加工的長期訂單。

臘月二十六，是集團放假的日子，而泰安泰煤機業(yè)務第 二天八點就要開標。鋼構公司二部、生產(chǎn)計劃部和預算審計部的同志們，加班加點一直忙到凌晨兩點多才將標書做好，保證了第 二天準時參加開標會議。

三部部長鞠新階，是原工程公司的項目經(jīng)理。在二○○六年公司承攬的大型工程——德州通裕工程工地上，他常駐工地，吃苦耐勞，認真負責，其專業(yè)知識、敬業(yè)精神深得甲方好評。擔當新部門負責人以后，他更是利用自己的人脈資源，積極搜索信息，。當我們還沉浸在節(jié)日的氛圍里時，他和李經(jīng)理已經(jīng)奔波在去聊城的路上了。原工程公司項目經(jīng)理張建，擔任四部部長不到一個月，憑借原來和甲方的良好合作關系，就簽訂了東岳重工、新泰神力兩份合同，合同額近二百萬元。一部部長冉德遠是銷售公司的“老”業(yè)務員了。春節(jié)過后他顯得分外忙碌，泰安、濟南，還有北京華電業(yè)務的報價，把他忙得不亦樂乎。北京華電***起業(yè)務合同的簽訂，也包含著冉部長的辛勤勞動，近期還將要有更多的加工合同待簽，這標志著北京華電將與我們長期合作。近日，北京華電集團公司總經(jīng)理劉伯寬一行三人作客有限公司，對公司的加工能力和加工質(zhì)量非常滿意。

春天，萬物復蘇，生機盎然，是播種的季節(jié)。有限公司更是群情振奮，一派繁忙景象。伴隨著機器的轟鳴聲和電焊弧光的閃爍跳躍，一輛輛大噸位的卡車，滿載豐收的喜悅，駛向省內(nèi)外的吊裝工地。一份耕耘，一份收獲。我們相信，有限公司在集團的正確領導下，經(jīng)過全體員工的共同努力，一定能夠再創(chuàng)輝煌！

我們期待著！